Vertrieb & Organisationsentwicklung
Wachstum entsteht nicht im Vertrieb allein.
Es entsteht im Zusammenspiel des gesamten Unternehmens.
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Praxis trifft systemischen Blick
Mit über 15 Jahren Erfahrung im internationalen DIY- und Großkundengeschäft verbinde ich Vertriebspraxis mit systemischer Organisationsentwicklung.
Ich arbeite nicht am Symptom, sondern an den Grundlagen des Zusammenspiels.
Häufige Fehler finden sich im Zusammenspiel von:
- Organisation
- Führung
- Kommunikation
- Marktanforderungen
- Vertriebsstruktur
Ursachen für ausbleibende Ergebnisse
- unklare Rollen
- nicht abgestimmte Prozesse
- fehlendes Verständnis für Handelsanforderungen
- Führungsstrukturen, die unter Druck reagieren statt Orientierung geben.
Typische Kundensituationen
- Das Unternehmen möchte im DIY-Markt wachsen oder sich dort stabiler aufstellen.
- Vertrieb, Produktion und Organisation arbeiten nicht optimal zusammen.
- Führungskräfte stehen zwischen Umsatzdruck und internen Erwartungen.
- Gute Fachkräfte werden zu Führungskräften, ohne Vorbereitung auf ihre neue Rolle.
- Veränderungsprozesse sind notwendig, erzeugen aber Widerstand.
Für wen ich arbeite
Ich begleite Unternehmen auf drei Ebenen:
Hersteller & Handel
Unternehmen im DACH-Raum, die
- in den Baumarktvertrieb einsteigen oder wachsen wollen
- ihre Organisation marktfähig ausrichten müssen
- Handelsanforderungen strukturell integrieren wollen.
Vertriebsführungskräfte
Erfahrene Leiterinnen und Leiter im Vertrieb, die zwischen
- Umsatzdruck,
- Handelslogik,
- internen Erwartungen
wirksam führen wollen.
Nachwuchsführungskräfte
Menschen, die erstmals Verantwortung übernehmen und ihre Führungsrolle bewusst entwickeln möchten, im Mentoring oder 1:1 Sparring.
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Förderung möglich
Als registrierte BAFA-Beraterin können meine Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen mit bis zu 80 % gefördert werden.
Gerne prüfe ich im Erstgespräch, ob eine Förderung möglich ist.
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Lassen Sie uns sprechen
Wenn Sie Vertrieb nicht isoliert optimieren möchten, sondern Ihr Unternehmen als Ganzes wirksam ausrichten wollen, sollten wir uns kennenlernen.
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